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如何做好网站优化提高网站的成单率?

2019-07-27 18:24 栏目:常见问题 查看()

如何做好网站并且将网站的转化率提高是每一个seoer的最终目的,仅仅把排名做上去并不是终极目的,科创网络注重品牌效应而不是单单的排名效果。以下是我们关于提高转化率优化网站的几个重要步骤。

一、注重关键词定位

 

为何关键词定位,就是用户输入需要查找的商品或者相关的信息的Word,也是搜索引擎中输入的字眼,这也是我们洞悉客户要求和第一个关键点,比如:目标客户需要找某种产品或者服务,(某某衣服为例)这是信息源也是我们提供产品服务的第一对接口,你提供的就一定是某某衣服类或者他们的衍生产品,脱离的这个第一入口,你将和客户直接失去任何沟通的机会。

 

二,与客户需要匹配

 

这也是目前百度搜索引擎优化的重点,关键词匹配,需求匹配,价格匹配,服务匹配,质量匹配。任何从网络上来的客户都面临这成千上万的信息流,如何保证我们的信息能够让客户满意点击浏览是做互联网的重要工作也是基础的工作。

 

1)关键词匹配

 

所有的入口都依靠匹配,这是做优化的第一步基础的工作,也是最重要的工作,没有这个工作基本上接下所有的工作都无法完成了,至于如何捉住这重要的一步是需要观察竞争对手和数据分析来定位自己的关键词。

 

2)需求匹配

 

找衣服的客户,绝不对点击展示鞋子的信息流,特别是对于SEM来说,直接展示标题匹配内容不匹配是一重大的错误,高跳出率不仅仅是资金和资源上的浪费更是时间上的浪费。一定要定位企业产品的需求,满足客户心理的需求。

 

3)价格匹配

 

虽说价格是可以商谈的,但是我们从信息流中也可以揣测出客户的大体的预算需求,在没有完全确定下来之前最好不要尝试随意的报价,一旦和心理差距大,会造成心理极大的落差,此时,你的产品和售后在他眼里都是一句空话。特别是在有竞争同行的情况下。

 

4)服务/质量匹配

 

两者可作为一种观点来阐述,均是客户对产品的要求,这是对我们营造的产品性能要满足需求者的心理价格,不差钱对性能追求,经济预算不够,就能谈价,此时如何把握,满足匹配客户的心理是考验业务员的能力和经历了。

 

 

三、打造专业,注意品牌效应

 

何为品牌效应,即使对于二流产品和一些刚开发的上市产品,我们都有保持着“高大上”形象,这并不是虚假的营销,这是我们对客户的眼球的回馈。任何产品客户在心理都会有一定的预想,我们营造的形象在客户的差异越少,成交量越高,高于预想也并不一定是好事,符合客户的心理才是最好的营销。宣传的页面有人注重性能,有人注重价位,打造出多重价格定位的产品和型号也是专业的一部分。

 

 

四、斩钉截铁,一锤定音

 

接下里就是洽谈成交的阶段,这是成交的关键,这一重要的关头,需要有经验的业务人员,往往新手会丢失不少的到了这一关头的客户,在培养人才的企业这也是在所难免的阶段,但是我们可根据不同客户来分工培养可尽可能的减少初期储备人才的高失单率


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