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公司怎么利用网络渠道拓展客户?

2019-10-08 21:21 栏目:浩途动态 查看()

十年前,互联网热潮刚刚兴起,互联网的发展给消费者带来便利的同时也改变了企业的经营模式,一个简单的网页可承载一个公司90%的销售业绩,随着互联网发展的多元化和纵向蔓延,利用互联网拓展客户发展业务也成为一个新的挑战,网络营销成为一个比较专业的学科,如何利用网络迅速开发客户,实现盈利成为管理人员需要考虑的事情之一。

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网络营销是利剑

一台电脑,一根网线支撑成整个企业的故事诞生的背景就在互联网时代,互联网发展之初还没有网络营销这一词汇,简单来讲就是通过“电脑”卖东西,不需要太复杂的包装。只需要将自己的产品信息和联系方式发布在网络上就自然而然有客户联系你下单购买,这是网络营销的最初形态,通过互联网有一大批企业从中获利,网络营销这一时代的产品的确改变了不仅仅是消费者的习惯更是改变企业的运营模式。

1、没有地区限制

互联网的本质是“网”,通过网络通信技术实现全球资源和信息的共享,打破的传统行业的消费范围以及降低了业务推广成本,简单的在线沟通,文字信息就可以把自己的产品和服务传达给在世界的另一个客户手上,没有的地区的限制,企业的产品扩展更快,范围更广,给企业带来无限的机会。

2、降低运营成本

单一的线下跑销售也成为过去式,巨额的广告费用、销售人员开支、交通开支在互联网时代将一去不复返,只需要文员和一台电脑,我们可以把我们的信息传达到整个互联网上,任何需要产品的客户都可以通过互联网来找到我们,这样极大程度的降低企业运营成本,提高管理效率。

网络营销的多元化

随着互联网深入的发展,网络营销难度越来越大,获客渠道越来越难,单一的网络营销模式越来难以支撑企业的发展,流量入口从B2B信息平台、电商平台、到现在的短视频、搜索引擎、自媒体等等不同的方式开展,呈现出百花齐放的阵势,但是对于企业来说,确遇到了瓶颈,巨额的广告费用竞争曝光度、不同的消费习惯需要布局不同的流量平台,网络营销单一化转化为现在的多元化,如何把握多元化的网络营销,是企业需要思考的问题。

网络时代,最具代表性的流量拓客渠道讲解

浩途科技专注互联网营销模式,给企业带来新的价值和新的体验,我们分析目前最具代表性的网络渠道运营的利弊,希望可以帮助企业快速找到自己的定位,实现互联网赋能。

一、WEB互联网

WEB互联网就目前来说,是网络营销中比较重要的工具之一(当然,不同行业有不同的工具),什么是WEB互联网,我们总结为:通过网页形式的营销模式,比如:网站营销、B2B信息流、竞价优化等等以网页为基础的营销,通过在互联网发布企业的服务和产品,获得潜在客户的点击联系为主要的营销形态。

二、电商平台

电子商务的代表目前最重要是:淘宝、京东、阿里巴巴等综合性平台,就目前来讲,消费互联网的发展离不开电子商务推动,阿里巴巴旗下两大平台每年双11的消费额成倍增长,带动了数以上千万的中大型电商公司的发展以及物流快递行业的壮大,企业利用平台可快速销售产品。

三、短视频等新生渠道

自媒体,短视频、直播等新生态成为许多企业争先布局的重要渠道之一,随着移动互联网的到来,以短视频为主的重要新生营销工具自带巨大流量,当然新的工具也给企业的运营带来难点。

此外,每一种工具都有不同的运营方式和技巧,不管企业如何选择,都需要专业化的团队才能真正的运营起来,建立符合企业发展的网络营销体系才是王道。

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